- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 广告 Facebook 跨境电商keywords
早在1995年，亚马逊就开始了它的 次销售。亚马逊在美国和世界各地的销售总额做到了每星期2万美元。
现如今，亚马逊早已变成3.1多亿客户的 销售市场，54%以上的产品检索全是在亚马逊上实现的。也就是说，亚马逊早已替代Google变成产品搜索引擎的大哥。
那麼，你的品牌怎样在维持赚钱的与此同时，运用这一持续增长、市场竞争非常强烈的销售市场呢?一起来看看这四种亚马逊广告策略，从今天起提高工作效率，提高销售量。
1. 提升产品listing
考虑到在亚马逊做广告以前，你 先得要有一个让人印象深刻的listing，listing要有目的性的受众人群而且合乎亚马逊的优化算法。许多品牌在亚马逊上做广告的情况下忽略了这一基本上流程，这便会减少顾客的点一下，选购意向及其销售量。
你的产品作用越繁杂，专业性越强，越要精雕细琢。在产品listing层面，品牌不够通常有下列五点：
1、品牌品牌形象槽糕，照片品质差。
2、产品宣传策划具备虚假性
3、回应顾客不立即
4、差评
5、一个产品好几个listing
2. 明确合理的总体目标
这一很有可能听起来是常识问题，但你也许还不清楚自身那么多品牌却沒有既定目标，或是总体目标过于优化以致于看不见大局意识。取得成功对不一样的企业代表着不一样的物品，因此掌握你的品牌的详细要求是设置恰当总体目标的 步。
亚马逊广告宣传用户有三个一同的总体目标：
1、品牌名气
2、持续增长
3、销售目标ROI
在建立亚马逊广告宣传和扩张广告宣传以前，选准确立精准定位。
例如，假如品牌名气就是你的具体总体目标，你也许会要想在你的亚马逊店铺和亚马逊冠名赞助的品牌广告宣传上付出大量，这也是展现你的产品和让大量的人看见你的产品的好方法。
假如你的总体目标是ROI,你需要一个更全方位的广告策略和提升及时的主题活动，以做到你的总体目标。
3. 调研和剖析同行业竞争对手
掌握你的竞争对手而且清晰自身的listing在产品类目里边的部位。对自身的品牌开展SWOT剖析（优点，缺点，机遇，危害），那样会帮你能够更好地界定竞争对手，帮你丰富本身品牌的主要优点。
假如你还不知道在自身产品的特有优点在哪儿，可以问一下自己下列6个问题：
1、你的产品在亚马逊上的竞争能力怎样?
2、你达到目标的发展战略是啥?竞争对手的发展战略是啥?
3、你的产品评论是怎样的?
4、你的listing品质怎样?
5、与的竞争对手对比，你的标价多少钱?
6、你们的产品是不是与竞争对手的产品捆缚在一起，或是你们有特有的售卖视角?
4. 关键词
清晰能让顾客产生共鸣的关键词是提升亚马逊广告宣传尤为重要的一步。
在Amazon上面有三种具体的关键词配对种类:
1、精准配对：爬取跟关键词彻底搭配的总流量，包括单数。假如查找的是“sock”，那麼“sock”或“socks”是彻底搭配的，而“red sock”并不是。
2、语句配对：爬取在次序不变的情形下关键词组合或是关键词语句总流量。假如检索语句是“red socks”，“long red socks”和“red socks for sports”那样的语句便会被跟踪，但“red long socks”不容易。
3、广泛匹配: 爬取应用关键词或关键词语句中的单独词，只需检索的英语单词中有一个存有，无论次序的总流量。检索“鲜红色长筒袜”将追踪应用“red”、“long”、“socks”或这种英语单词的一切组成的专业术语。
一旦搜集了大批量的关键词，开展了竞争对手剖析和SWOT分析，设置了既定目标，提升了listing，就可以逐渐设定一个高效率的，高品质的亚马逊广告宣传主题活动。自然，设定广告宣传还只成功了一半，广告的管控和延续性的剖析、检测和提升才算是长期性完成的重要。